営業部門に起こりがちな問題は停滞です。
営業が人間関係の積み上げにより成り立つ一方、一旦構築した関係に耽溺することで新たな開発、展開に目をつぶることはしばしば起こりえる現象です。
コンサルティング先のクライアントにおいて、戦略上の要となる医療機関、キーパーソンとの関係構築が停滞している例も数多くみられます。
本来情報収集する部門にこのような停滞が発生した場合、問題の掌握が困難になります。組織自らの改善が難しいことはよくある事例です。
エムベックスは第三者の立場で「あるべき姿」を提案、実地活動としてのサービスも提供いたします。
関係構築で壁に当たっている案件にはリリーフとしてお手伝いをいたします。