基本的に十分な商品力があることは必須条件です。
それに加え、有力な医師の集まりである学会単位のマーケティング活動を行うことが重要です。
どのようにすばらしい医療機器と自画自賛しても、それを評価する側に訴求点を理解して頂かなければビジネスの成功は望めません。
逆に良好な評価を組織的に得られるなら、ビジネスの成功は非常に近いところにあると言えます。
優秀な製品とは市場（学会）との相対的な関係で優劣が決まります。製品がある程度優秀な場合、それ以上の改良を期待するのは現実的ではありませんが、製品が学会に評価されることで市場形成を行えば、結果「優秀な製品」とすることができます。
製品開発と同時に市場開発を戦略的に行うことが重要です。